招商黄金三大“眼子”原则

Part 1.5E : 招商黄金三大“眼子”原则

1.抓眼球（第一眼要吸引）

• 原则：别人愿不愿意听下去，取决于你开口的第一句话。
• 做法：用“利益点”或“痛点”引起好奇，而不是一开口就推销产品或逼迫加入代理。
• 例子： “你平时有没有想过，多一份副业收入会更安心？” “我最近发现有个方式，可以边变美边赚钱，你要不要听听？”

2.对眼缘（建立信任感）

• 原则：别人会不会跟你走，取决于“你是不是值得信任、和他有共鸣”。
• 做法：讲自己的真实经历，带入身份共鸣。
• 例子：辣妈→“我也是生完宝宝想恢复身材才开始的。” 上班族→“我也是上班族，所以很理解光靠工资的压力。”

3.给眼光（让对方看到未来）

• 原则：别人会不会行动，取决于你能不能帮他看到未来的可能性。
• 做法：让对方想象“做了之后的好处和好的转变”，给予希望。
• 例子： “你自己变美了，身边的姐妹自然会找你询问。” “等你有一份副业收入，就不再那么依赖现有工资了。”